名詞解釋1：

OEM是Original Equipment Manufacture(原始設備製造商)的縮寫，它是指一種"代工生產"方式，其含義是生產者不直接生產產品，而是利用自己掌握的"關鍵的核心技術"，負責設計和開發、控制銷售"渠道"，具體的加工任務交給別的企業去做的方式。這種方式是在電子產業大量發展起來以後才在世界範圍內逐步生成的一種普遍現象，微軟、IBM等國際上的主要大企業均採用這種方式。

名詞解釋2：

OEM是英文Original Equipment Manufacturer的縮寫，按照字面意思，應翻譯稱原始設備製造商，指一家廠家根據另一家廠商的要求，為其生產產品和產品配件，亦稱為定牌生產或授權貼牌生產。即可代表外委加工，也可代表轉包合同加工，國內習慣稱為協作生產、三來加工。

OEM能為您帶來什麼

OEM客戶就意味著市場，OEM客戶越多，你的產品的市場佔有率就越高。
有專家認為，OEM是全球經濟一體化產業分工日趨細化的產物。它能為企業加大其擁有資源在創新能力方面的配置，盡可能地減少在固定資產方面的投入。
目前在國內，當一個製造商要延伸自己的品牌時，擺在其面前的路有三條：要麼自己搞；要麼兼併一些相關企業；要麼輸出管理，輸出品牌，做定牌生產，進行所謂的"虛擬經營"。在實際操作中，大多數企業傾向於採用第三種做法。
企業在掌握產品核心技術和建立了成熟的營銷網路後，可不再直接投資進行生產，而是以通過讓其他企業代為生產的方式來完成其產品的生產任務。這樣，只需支付材料成本費和加工費，而不必承擔設備折舊，自建工廠和生產管理的風險，還可隨時根據市場變化靈活的按需下單。由此可促進成品業務形成新的經營優勢，培養和壯大企業內在的擴張力，提高經營能力和管理水平，從而走向更高層次的資本運營。 實例：無錫小天鵝。

大部分的中小製造企業則因沒有資本的市場運作機制和金融的支援，多數無法獲得大量資金投入市場營銷和廣告推廣，致使原本質量不錯的產品很難在市場上佔有一席之地。因此，通過OEM合作便可使小企業能借助大型企業的品牌效應，營銷網路而增加生產量，擴大銷售額和贏得更大經濟利益，並且還能通過引入知名品牌的生產工藝流程而提高自身的生產製造管理水平。實例：創維集團，格蘭仕。

站在這個立場上，我們可以重新審視OEM帶給中國家電業的機會。一方面，它可以使國內現有的生產線和勞動力資源充分運轉起來，滿足企業短期利益的需要；另一方面，企業可能通過OEM，向外方學習經驗，學習技術，學習管理，為鍛造自己的品牌爭取時間，以支援企業的長期利益。與此同時，國內企業之間通過對OEM的運用，可以加速品牌資源的重組。國內家電企業應通過OEM這種生產方式使工廠充分運轉起來，提高內部管理水平，產品質量，鍛煉工人的素質，中國加入WTO以後，國際級家電企業將對國內品牌構成很大的威脅，雖然這個過渡期可能會比較長，國內家電企業這種技工貿一體的經營模式還會持續一段時間,但這是一個必然趨勢。

值得一提的是，在國際市場上，還有一種OEM模式，即強手與強手之間的OEM。在國外，一家知名的家電企業可以同時為十幾家企業做OEM，對方可能是同樣知名的家電企業。一個名牌請另一個名牌為自己定牌生產的，一定是自己想進入，但目前沒有完全把握的領域，而對方則一定是在該領域有優勢的企業，定牌生產實際上就是一種投石問路的過程。當這樣的OEM在強手之間你來我往的時候，就有了共同拓寬市場，做大市場的作用。這樣的OEM屬於另外一種境界。實例：IBM為Dell提供OEM生產，東芝甘做第二名第一名留給小天鵝。

ODM又是怎麼一回事呢？原來，某製造商設計出一種產品後，在某些情況下可能會被另外一些品牌的製造商看中，要求配上後者的品牌名稱來進行生產，又或者稍微修改一些設計(如按鍵位置)來生產。這樣做的最大好處是其他廠商減少了自己研製的時間。有些人也習慣性稱這些產品是OEM，實際上應該稱之為ODM(Original Design Manufacturer，原始設計製造商)。例如一些日本品牌的筆記本電腦實際上就是由臺灣廠商代工生產的。事後，臺灣筆記本電腦製造商只要修改某些設計細節或配件便可以以自己的品牌名稱進行批量生產。原因在於它們為這些日本品牌作的是ODM而非OEM。當然，我們可以說它們都是從同一條生產線生產出來。

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